西点药业怎样赚钱

西点药业的主要盈利模式是通过其 高毛利率的药品制剂销售以及 市场推广费用来实现盈利。

西点药业的综合毛利率远超同行，2018年至2020年及2021年上半年的毛利率分别为86.48%、85.68%、84.66%和83.96%。

该公司的三大核心产品——复方硫酸亚铁叶酸片（益源生）、利培酮口崩片、草酸艾司西酞普兰片——是营收和毛利的主要来源，其合计毛利贡献占比在85%以上。

在配送经销模式下，配送商只负责产品的配送工作，市场推广工作由公司承担，因此产品出厂价格较高，毛利率也相对较高。2020年，配送经销的毛利率为87.9%。

西点药业的市场推广费用较高，2018年至2020年及2021年上半年，市场推广费分别为1.44亿元、1.69亿元、1.56亿元和6765.49万元，占主营收的51.65%、52.33%、54.85%和49.88%。

由于其主要产品为处方药，需要通过市场调研、终端拜访、学术推广会等形式进行推广，以提高医生和患者对产品相关治疗方法和知识的了解。

2018年-2020年，西点药业分别实现营收2.8亿元、3.2亿元、2.9亿元，归母净利润分别为4136万元、5461万元、4974万元。

2021年，西点药业预计实现营收2.8亿元至2.95亿元，同比增长-2.21%至3.03%；归母净利润为4500万元至5100万元，较上年同期增长-9.53%至2.53%。

综上所述，西点药业通过其高毛利率的药品制剂销售和市场推广费用投入，实现了较高的盈利水平。尽管市场推广费用占比较高，但这也是其产品能够成功销售并获取高毛利的重要因素。