大学EMBA课程如何培养学生的谈判技巧？

在当今商业环境中，谈判技巧已成为企业家和高层管理人员必备的核心能力之一。大学EMBA课程作为培养高级管理人才的重要平台，如何有效培养学生的谈判技巧成为了一个关键问题。本文将从EMBA课程的教学内容、实践操作和案例分析等方面，探讨大学EMBA课程如何培养学生的谈判技巧。

一、教学内容与方法

EMBA课程首先会为学生提供系统的谈判理论知识，包括谈判的定义、谈判的基本原则、谈判的策略与技巧等。通过这些理论的学习，学生能够对谈判有一个全面的认识，为实际操作打下坚实的基础。

案例分析是EMBA课程中培养学生谈判技巧的重要环节。通过分析真实的企业谈判案例，学生可以了解不同类型谈判的特点、应对策略以及可能出现的风险。同时，教师会引导学生从案例中提炼出谈判技巧，并运用到实际操作中。

模拟谈判是EMBA课程中培养学生谈判技巧的实战环节。在模拟谈判中，学生可以扮演不同的角色，体验真实的谈判场景。通过模拟谈判，学生能够锻炼自己的谈判技巧，提高应对复杂谈判的能力。

二、实践操作

EMBA课程会设置专门的谈判技巧训练课程，如沟通技巧、说服技巧、心理战术等。通过这些训练，学生能够掌握谈判的基本技巧，提高自己的谈判能力。

随着全球化的发展，跨文化谈判在商业活动中越来越普遍。EMBA课程会教授学生如何应对不同文化背景下的谈判，包括文化差异、礼仪习惯、沟通方式等。这有助于学生在国际市场上更好地开展谈判。

团队谈判是企业管理中常见的谈判形式。EMBA课程会培养学生团队谈判的技巧，包括如何组建谈判团队、如何分工协作、如何协调团队利益等。这有助于学生在实际工作中更好地发挥团队优势。

三、案例分析

苹果与富士康的谈判案例，展示了谈判中的策略与技巧。在谈判过程中，苹果公司巧妙地运用了“心理战术”，通过提高订单要求，迫使富士康降低成本。同时，苹果公司还利用了富士康对市场份额的渴望，成功地将谈判导向对自己有利的方向。

华为与谷歌的谈判案例，体现了谈判中的风险与应对。在谈判过程中，华为公司面临的技术封锁和市场份额争夺等问题，使得谈判变得异常艰难。然而，华为公司凭借坚定的信念和灵活的策略，成功化解了谈判中的风险，实现了自身的发展。

四、总结

大学EMBA课程通过理论教学、案例分析、模拟谈判和实践操作等多种方式，全面培养学生的谈判技巧。学生通过学习，能够掌握谈判的基本原则、策略与技巧，提高自己的谈判能力。在今后的职业生涯中，这些谈判技巧将有助于他们在商业活动中取得成功。